随着数字媒体技术的飞速发展与用户视听需求的不断升级，陕西广电网络股份有限公司旗下的eTV高清数字业务正面临全新的市场机遇与挑战。为全面提升eTV的品牌影响力、用户渗透率及市场竞争力，特委托上海尚略广告公司，制定此整合营销推广策划方案。
一、 市场环境与业务分析
- 行业趋势：三网融合持续深化，超高清视频、互动点播、智能推荐成为家庭娱乐核心。用户从“看电视”转向“用电视”，对内容品质、交互体验及增值服务提出更高要求。
- 竞争格局：面临IPTV、OTT互联网电视、网络视频平台的多维度竞争，关键在于突出广电系的直播权威性、本地化内容优势及eTV高清互动的独特价值。
- 业务定位：eTV高清数字业务不仅是传统电视的升级，更是集高清直播、时移回看、海量点播、智慧应用于一体的家庭数字娱乐与信息服务平台。
二、 核心推广目标
- 品牌目标：强化“eTV——陕西人的智慧电视管家”品牌形象，从技术产品向体验与服务品牌转型。
- 用户目标：在巩固现有用户基础上，实现新用户快速增长，尤其吸引年轻家庭用户和追求高品质视听体验的用户群体。
- 业务目标：显著提升高清业务开通率、互动点播使用率及增值业务订购量。
三、 整合营销传播策略
基于以上分析，尚略广告建议采用“三维一体”的整合营销策略：
- 价值沟通维度：聚焦“极致清晰，互动随心”的核心诉求。
- 广告创意：制作系列高品质TVC与短视频，通过对比震撼的高清画面与流畅的互动体验，直观传递视听升级价值。
- 内容营销：与本地热门综艺、新闻栏目、纪录片合作，打造“eTV高清专区”，以优质内容驱动硬件升级。
- 渠道互动维度：线上线下融合，实现精准触达与便捷转化。
- 线上渠道：利用陕西广电自有新媒体矩阵、本地生活资讯平台、社群进行内容种草与活动推广。开展“晒家装，赢eTV”等社交互动活动。
- 线下渠道：在营业厅、社区、大型商超设立“eTV高清体验区”，让用户亲身感受。与楼盘、家装公司、家电卖场合作，嵌入智慧家庭解决方案。
- 促销激活维度：设计阶梯式、场景化的促销方案。
- 新用户激活：推出“高清体验月”、“以旧换新”优惠套餐，降低尝鲜门槛。
- 老用户增值：针对存量用户推出“升高清，送点播券”、“积分兑换增值包”等忠诚度计划。
- 节庆引爆：结合春节、国庆等收视高峰，推出限时主题套餐与抽奖活动。
四、 尚略广告执行保障
作为服务国内外各类广告业务的综合性策划公司，尚略广告将为本项目提供全方位支持：
- 专业团队：组建专属项目组，涵盖策略、创意、媒介、数字化营销专家，确保策略精准落地。
- 资源整合：依托丰富的媒体与渠道资源，实现跨平台、高效率的广告投放与公关传播。
- 效果监测：建立动态数据监测体系，跟踪关键指标（KPI），定期评估并优化推广动作，确保营销投资回报最大化。
本方案旨在通过系统性的品牌重塑、精准化的用户沟通与创新性的营销组合，助力陕西广电eTV高清数字业务在激烈的市场竞争中突围，稳固并扩大市场领先地位，最终实现社会效益与经济效益的双丰收。尚略广告将全程护航，共创辉煌。
